[ad_1]
يُعد موقع LinkedIn مكانًا رائعًا لتنمية أعمالك.
في آخر 12 شهرًا ، 93٪ من المسوقين B2B استخدموا النظام الأساسي أكثر من غيرهم لتوزيع المحتوى بشكل عضوي. تصدرت LinkedIn أيضًا نفس الاستطلاع لإنتاج أفضل النتائج.
تكشف الدراسة نفسها أن مسوقي المحتوى ينفقون أيضًا المزيد على الترويج للمحتوى المدفوع. أفضل منصة حيث ينفقون؟ ينكدين.
يمكن للشركات أيضًا استخدام الشبكة للتسويق والوصول إلى العملاء المحتملين. في الواقع ، هناك أكثر من 1000000000 تفاعلات على صفحات LinkedIn كل شهر.
مع هذه الأرقام ، ليس هناك من ينكر قوة منصة التواصل الاجتماعي هذه لدفع المشاركة وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.
هل أنت مستعد لنقل لعبة التسويق الخاصة بك على LinkedIn إلى المستوى التالي ولكنك غير متأكد من أين تبدأ؟
فيما يلي نصائح ذكية على LinkedIn من سبعة من محترفي LinkedIn لتعزيز جهودك التسويقية.
الاستفادة من LinkedIn Live
توماس جيه أرميتاج
تنفيذي مبيعات ، باحث موقع
ينكدين هو أفضل ملعب B2B. إنه مثل مؤتمر احترافي لا ينتهي أبدًا.
لا يزال البث المباشر ، على وجه الخصوص ، غير مستغل بشكل كافٍ. ذلك لأن الناس يتضورون جوعًا للحصول على مواد تعليمية قيمة.
باستخدام البث المباشر ، يمكن لقادة الفكر تجاوز الصداع المتضمن عادةً في إعدادات البرامج التعليمية على الويب التقليدية. ليست هناك حاجة إلى صفحات مقصودة أو نماذج تسجيل. يمكنك بسهولة الترويج للحدث من خلال المشاركة والدعوات أيضًا.
على الرغم من أنك ستحتاج إلى برنامج بث تابع لجهة خارجية ، إلا أن معظمهم يلعبون بشكل جيد مع LinkedIn.
وتعد البث المباشر طريقة رائعة لكسر رتابة المنشورات النصية والتفاعل مع جمهورك على مستوى شخصي أكثر.
تأكد من تحديد موضوع متخصص. اكتب وصفًا قويًا يتضمن من هو البث.
قم بدعوة المستخدمين الذين تعرف أنهم سيجدون ذلك مفيدًا. وتأكد من الترويج – سواء قبل الحدث أو بعده ، لأن الفيديو الكامل سيكون متاحًا للتشغيل.
ارفع مستوى إستراتيجية المحتوى الخاص بك
آدم هولهان
LinkedIn خبير في Prominence Global ، مؤلف كتاب “Influencer – دليل 9 خطوات لتصبح مؤثرًا للغاية في أي صناعة”
الإستراتيجية الأكثر فاعلية لتوليد قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn والتي تقدم نتائج متسقة على المدى الطويل هي المحتوى المحاذي خوارزميًا.
يشارك 1٪ فقط من أعضاء LinkedIn البالغ عددهم 850 مليونًا المحتوى بانتظام (أسبوعيًا). أقل من 1٪ من هؤلاء الـ 1٪ يفهمون ويشاركون المحتوى الذي يعتبره LinkedIn ذا قيمة لعضويته ويقوم بالترويج لك بشكل عضوي.
شارك المحتوى الذي ينشئ محادثات على المنصة ويظهر أنك السلطة في مجال خبرتك دون حل مشاكل جمهورك نيابة عنهم.
أسميها “اعرف كيف” مع محتوى “لا كيف”.
قم بتنفيذ استراتيجية المحتوى هذه باستمرار ، وسوف ينجذب عملاؤك المثاليون إليك لحل مشاكلهم.
فيليبي بازون
الرئيس التنفيذي لكبار المسئولين الاقتصاديين ، Hedgehog Digital
في عام 2017 ، قررت أن الشبكة الاجتماعية الوحيدة التي سأستخدمها بشكل احترافي ستكون Linkedin.
منذ ذلك الحين ، كنت أنشر منشورات أسبوعية (أحيانًا يوميًا) تتعلق باستراتيجيات وتقنيات ورؤى تحسين محركات البحث.
لقد ساعد هذا في بناء شبكتي والوصول إلى صانعي القرار الذين يرون منشوراتي ويتواصلون من خلال المنصة أو موقعنا الإلكتروني لملء نموذج الاتصال.
ساهم هؤلاء العملاء المحتملون الذين تحولوا إلى عملاء في النمو المتسارع الذي حققناه منذ أن افتتحنا مكتبنا في البرازيل.
لكوني أحد كبار المسئولين الاقتصاديين المعروفين هنا ، فقد استغلت هذه الأمور لصالحنا ؛ كل العملاء المتوقعين جاءوا من حسابي الشخصي ، وليس من الشركة.
لدينا صفحة أعمال خاصة بالمملكة المتحدة والبرازيل ونقوم ببعض إعلانات Linkedin للترويج لبعض الأشياء ، ولكن من خلال الملف الشخصي الشخصي يحدث السحر.
منذ ذلك الحين ، بلغ متوسط مشاركاتي:
- 4000 مشاهدة
- 100 تفاعل (إعجابات وتعليقات)
- خمسة إلى سبعة خيوط عضوية في الشهر
نصائحي هي:
- الاتساق والتردد. استهدف منشورات على الأقل كل أسبوع.
- تجنب مشاركة الروابط على مشاركاتك ؛ ترك لهم في التعليقات. هذا يزيد من وصول مشاركاتك بنسبة 30٪ على الأقل. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في مشاركة مقال جديد من المدونة ، فافعل منشورًا يتحدث عن الموضوع وقل: “لقد كتب دليلًا كاملاً عن X ، ويمكنك العثور على الرابط الخاص به في التعليقات.“
- لا تخجل من مشاركة الأفكار والأفكار والنتائج. المجتمع يحب هذه الأنواع من المشاركات. هذه تميل إلى الحصول على الكثير من التفاعلات.
تحسين صفحتك
فيرجيني كانتين
ينكدين مدرب – VirginieCantin.comو مؤلف كتاب وول ستريت جورنال الأكثر مبيعًا “60 يومًا على إتقان LinkedIn”
يستخدم الاختراق الشخصي الخاص بي قسم الخبرة لتسليط الضوء على خدماتي وأنشطتي. لذا فبدلاً من الحصول على مسمى وظيفي واحد مثل “مؤسس” ، سيكون لدي العديد من المسميات الوظيفية أسفل صفحة شركتي على LinkedIn لكل “قبعة” أرتديها في شركتي.
لدي مسمى وظيفي لخدمة التدريب 1: 1 ، LinkedIn PEELING. تم تخصيص مسمى وظيفي آخر لدورتي التدريبية عبر الإنترنت ، LinkedIn BREAK-IN. بعد ذلك ، أستخدم مسمى وظيفي منفصل لإبراز أنني مؤلف من أكثر الكتاب مبيعًا في صحيفة وول ستريت جورنال.
أخيرًا وليس آخرًا ، لدي مسمى وظيفي رابع يهدف إلى العثور علي من قبل الأشخاص الذين يبحثون عن المتحدثين وضيوف البودكاست.
يكمن جمال وجود العديد من المسميات الوظيفية في أنه يمكنك تحسين كل واحدة منها للخوارزمية حتى يتمكن الأشخاص الذين يبحثون عن خدمة أو مؤلف معين أو ضيف البودكاست من العثور عليك بسهولة.
آندي فوت
مدرب استراتيجيات LinkedIn المتقدم
يجعل موقع LinkedIn من الصعب حقًا معرفة من هم “المعجبون الخارقون” و “المعجبون الخارقون” المحتملون ؛ يبدو الأمر كما لو أنهم لا يريدونك أن تبني أي نوع من القواعد.
يمكنك أن ترى هذا في كيفية تعاملهم مع المتابعين ؛ إنهم لا “يتبعون” على الإطلاق – لأن الخوارزمية تُدخل نفسها بينك وبين الأشخاص الذين صوتوا لمشاهدة المحتوى الخاص بك.
لحسن الحظ ، هناك برامج في السوق (الذروة بواسطة دانيال هول) يوفر بيانات مثيرة عن كل من قام بالتعليق على مشاركاتك على LinkedIn. يساعدني هذا في معرفة من يدعمني بقوة ، والأهم من ذلك ، الأشخاص الذين علقوا بضع مرات فقط.
إنها الفئة الأخيرة التي أريد استهدافها وإيجاد طريقة لتحويلهم إلى داعمين دائمين ، ويعرفون أيضًا باسم “المعجبون الخارقون”.
إعطاء الأولوية للنهج المرتكز على الإنسان
ساندرا لونج
مدرب ومُتحدث LinkedIn – استشارات ما بعد الطريقو مؤلف “LinkedIn للعلامة التجارية الشخصية: الدليل النهائي”
قم بتنشيط فريق الموظفين لديك. تأكد من أن الملفات الشخصية لفريقك على LinkedIn ذات علامة تجارية مشتركة وتركز على حل مشكلات العميل بدلاً من المجند.
شجع الفريق على البحث والتواصل مع زملاء العمل والعملاء والتوقعات. درب فريقك على بناء علاقات بتعليقات مدروسة ومفيدة ورسائل مخصصة.
قل لا للأتمتة. قم بتدريبهم على إشراك وإلهام وتحفيز شبكاتهم المهنية من خلال التعليقات القيمة والمشاركات الأصلية ومحتوى صفحة الشركة المشتركة أو المعاد نشرها.
قم بتطوير علامة تصنيف لشركة وتواصل حول كيفية استخدامها على LinkedIn. الأهم من ذلك ، قم ببناء ثقة فريقك واجعل الأمر ممتعًا!
جوش شتايمل
مؤسس وكالة BlueMethod على LinkedIn ، مؤلف كتاب WSJ & USA Today الأكثر مبيعًا “60 Days to LinkedIn Mastery”
يساعدني LinkedIn في حل أكبر التحديات التي أواجهها كرائد أعمال ، سواء كانت مبيعات أو توظيف أو إيجاد شركاء.
لقد أنتج موقع LinkedIn بسهولة ملايين الدولارات من حيث القيمة بالنسبة لي.
على الرغم من أنني كتبت كتابًا على LinkedIn يحتوي على 60 نصيحة ، يمكن تلخيص كل ما أقوم بتدريسه في كتابي في كلمتين: كن إنسانا. إنه أفضل اختراق على LinkedIn.
يحاول الكثيرون تقليد الروبوتات على LinkedIn عن طريق إرسال رسائل غير مرغوب فيها ، ونشر المحتوى ولكن دون التفاعل مع المعلقين مطلقًا ، وتجنب العمل الإبداعي الذي يستغرق وقتًا طويلاً للتواصل الفردي. ولكن هذا هو المكان الذي يقدم فيه LinkedIn أفضل أداء!
عندما تستخدم LinkedIn للتحدث مباشرة مع الآخرين ، كإنسان عادي ، فهذه هي اللحظة التي يصبح فيها LinkedIn لا غنى عنه.
يبعد
باعتبارها أكبر شبكة احترافية عبر الإنترنت في العالم ، تقدم Linkedin إضافة رائعة إلى استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
تذكر أن تستفيد من ميزات LinkedIn وأن تكون متسقًا – كل ذلك مع تقديم قيمة للعلاقات وتعزيزها.
مسلحًا بهذه النصائح ، لا بد أن تزدهر في موجز LinkedIn وجني المكافآت.
المزيد من الموارد:
الصورة المميزة: اللقطات الأولى / Shutterstock
[ad_2]
