لماذا المحتوى هو مفتاح مبيعات المنتجات عالية القيمة
[ad_1]
يتم ربط مصطلح “المحتوى أساسي” كثيرًا ، لا سيما في مجال تسويق المحتوى. نشأ هذا المصطلح من أحد رواد العصر الرقمي ، مؤسس شركة Microsoft بيل جيتس ، الذي صاغ المصطلح في عام 1996 لمقال عبر الإنترنت على موقع Microsoft على الويب.
كان أساس هذا المقال هو رؤية بيل جيتس للمستقبل. مستقبل يعتمد فيه جني الأموال على الإنترنت على المحتوى. “المحتوى هو المكان الذي أتوقع فيه جني الكثير من الأموال الحقيقية على الإنترنت ، تمامًا كما كان الحال في البث.”
إذا سألت أي صاحب عمل عن أولويته القصوى ، فمن المحتمل أنه سيرد بـ “كسب المال”.
في الوقت الحاضر ، من المحتمل أن يتضمن ذلك وضع إستراتيجية لجذب الزوار باستمرار إلى موقع الويب الخاص بك – قبل تحويل حركة المرور هذه إلى استفسارات أو عملاء متوقعين ، أو بيع بضاعتك مباشرة على موقعك.
هناك عدة طرق مختلفة يمكن القيام بذلك – بما في ذلك التسويق المدفوع والعضوية – ولكل منها فوائده الخاصة. ومع ذلك ، تمامًا كما توقع بيل جيتس منذ أكثر من 25 عامًا ، فإن أفضل طريقة لجذب الزوار وتحقيق المبيعات على الإنترنت هي الاستثمار في المحتوى.
كمتخصصين في تسويق المحتوى ، فإن الفريق في فراولة فورج يعرف الكثير عن تسخير قوة الكلمة المكتوبة. فيما يلي أفكارنا حول سبب كون المحتوى هو المفتاح لفتح تلك المبيعات عالية القيمة التي تبحث عنها.
ما هو تسويق المحتوى؟
يتضمن تسويق المحتوى إنشاء أصول مصممة لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. لكن الحصول على المزيد من الزوار لموقعك هو مجرد الخطوة الأولى. يجب أن تنقل أصولك الزوار إلى أسفل كل مرحلة من مسار تحويل المحتوى ؛ لجذب وتحويل وتغذية.
إن إنشاء الجزء المناسب من المحتوى للجمهور المناسب وباللغة المناسبة هو كيفية تحقيق ذلك. مدونات مرحلة الوعي المستندة إلى مصطلحات البحث عن مشكلة هي الطريقة التي يمكنك بها جذب الزوار إلى جانب صفحات الويب التفصيلية.
توفر مدونات وأدلة مرحلة التفكير مزيدًا من المعلومات المصممة للتحويل. يمكن أيضًا أن تكون التجارب والاستشارات المجانية من العوامل الرئيسية للفرق.
أخيرًا ، لديك رعاية. هذه هي الطريقة التي تحول بها العميل إلى عميل متكرر. يمكن أن تكون العروض الخاصة المستندة إلى سجل الشراء السابق مفيدة للغاية هنا ، لذلك من المهم البقاء على اتصال مع جمهورك المحول عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني.
يمكن للعميل الذي يشعر بالتقدير أن يصبح أيضًا سفيرًا للعلامة التجارية لشركتك ، مما يؤدي إلى مزيد من الانتباه لعملك.
لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع لتسويق المحتوى ، حيث أن كل طريقة لها مستويات مختلفة من الملاءمة لكل عمل تجاري فريد. تتضمن بعض الأمثلة الرئيسية لتسويق المحتوى ما يلي:
- المدونات
- صفحات ويب متعمقة
- الكتب الإلكترونية
- محتوى الفيديو
- ندوات عبر الإنترنت
- منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
- رسائل البريد الإلكتروني
- الرسوم البيانية
- المصادر التعليمية
العثور على ما يناسبك والتوافق مع استراتيجية تسويق المحتوى سوف تفعل المعجزات لإقامة علاقات مع العملاء المحتملين والحاليين.
يتيح لك تكوين اتصال مع جمهورك ، مما يسمح لهم بالاستفادة من تجربتك وبناء الثقة في علامتك التجارية – حتى قبل إجراء عملية شراء.
كيف يعمل المحتوى على زيادة مبيعات الإنتاج عالية القيمة
سيكون المحتوى بلا معنى إذا لم يؤثر بشكل مباشر وإيجابي على المبيعات. يمكن أن تكون عملية التزام العميل بشراء منتج أو خدمة أطول مما قد تعتقد ، حيث توجد ثلاث خطوات متميزة (الوعي ، والمراعاة ، والقرار) يتخذونها قبل الالتزام.
يعد تسويق المحتوى أحد الأشكال الوحيدة للتسويق التي يمكن أن تساعد المستهلك خلال جميع هذه المراحل الثلاث.
عندما يتعلق الأمر بالتأثير الذي يمكن أن يحدثه المحتوى على مبيعات عملك ، فهناك مجموعة متنوعة من الفوائد بما في ذلك:
فوائد المحتوى الدائم الخضرة
في حين أنه من الصحيح أن المحتوى الموضعي ودائم الخضرة يمكن ويجب أن يعمل جنبًا إلى جنب مع بعضهما البعض في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، يجب اعتبار المحتوى دائم الخضرة هو الأكثر أهمية للتركيز عليه. هذا لأن الاستثمار من المرجح أن يؤتي ثماره لفترة أطول بكثير.
يمكن أن يجذب المحتوى الدائم عالي الجودة الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك لسنوات قادمة ، مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور العضوية لموقعك ، والسماح بتخصيص الميزانية المخصصة لك حملة تسويق أن تتمدد بشكل ملحوظ.
يعزز حركة مرور الويب
فكر في موقع الويب الخاص بك كطريق يؤدي إلى عملك. إن اختيار عدم إنتاج المحتوى الخاص بك يشبه اختيار عدم وضع علامة على الطريق أو عبوره. قد يستمر الأشخاص في الزيارة ، ولكن أقل بكثير مما قد ترغب فيه.
يشبه المحتوى عالي الجودة جعل طريقك يؤدي إلى طريق سريع مزدحم بعلامة كبيرة وامضة تشير إلى عملك – إنها طريقة لجذب الأشخاص إلى عملك باستمرار وبكميات كبيرة مقارنة بالعديد من الطرق الترويجية الأخرى.
يؤسس الهيئة
شهد صعود محركات البحث مثل Google أن محركات البحث تتفوق على الكلام الشفهي عندما يتعلق الأمر بالعثور على شركة موثوقة للعمل معها.
إذا كان شخص ما يتطلع إلى إجراء عملية شراء من أي حجم – خاصة في الأعمال التجارية ، فسيريد فقط التعامل مع الأشخاص الذين يمكنهم الوثوق بهم. تحتاج الشركات إلى إثبات أنها على دراية وموثوقة وعادلة إذا أرادت وضع نفسها كقائد فكري في صناعتها وجذب المزيد من المستهلكين.
يمكن تحقيق ذلك من خلال مشاركة خبرتك مع صفحات الويب والمدونات التفصيلية. إذا ظهر موقعك في الجزء العلوي من صفحة نتائج محرك البحث (SERP) ، فإن معظم المستخدمين يعتبرون ذلك علامة جيدة على أن عملك يتمتع بسمعة طيبة. وكلما زاد عدد الإجراءات التي يتخذونها على موقعك ، زادت احتمالية استمرار محركات البحث في عرض المحتوى الخاص بك في هذه الأماكن العليا.
يقلل الاعتماد على الإعلانات المدفوعة
يمكن أن تكون الإعلانات المدفوعة مصدرًا رائعًا لتوليد حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. ومع ذلك ، يمكن أن تكون مكلفة ، وغالبًا ما تؤدي إلى عرض موقعك للجمهور الخطأ.
من غير المرجح أن يفيدك الترويج لعملك للجمهور الخطأ. يمكن أن يجذب المحتوى العضوي الأشخاص إلى خدماتك التي لها اهتمام حقيقي ، مما يمنح النشاط التجاري فرصًا أكبر بكثير لتحويل حركة المرور إلى عملاء متوقعين وعملاء.
كيف يمكن لـ Strawberry Forge المساعدة؟
من خلال الفهم الواضح للقيمة التي يمكن أن يجلبها المحتوى لمبيعات المنتجات عالية القيمة ، من المهم أن تضع استراتيجية واضحة تستفيد من هذه المعلومات الإضافية.
في مجال الأعمال ، يكون الوقت مناسبًا دائمًا لمراجعة مخرجاتك التسويقية المستمرة وأدائها. يتيح لك ذلك معرفة أين تخطئ ومعالجته ، ويمكن أن يسمح لك بمضاعفة المجالات التي تحقق فيها نجاحًا.
قامت شركة Strawberry Forge ببناء سمعة ممتازة باعتبارها شركة مبتكرة و إنشاء المحتوى الإبداعي شركة في السنوات القليلة الماضية. نحن نتفهم بالضبط ما هو مطلوب لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك والحفاظ على استمرارها. يمكننا أيضًا العمل لمساعدتك على تحويل حركة المرور هذه إلى عملاء مهمين على المدى الطويل لعملك.
اقرأ أيضا:
[ad_2]
