تسويق

كيفية زيادة عدد التحويلات بمقدار 10 أضعاف باستخدام عروض البحث الممغنطة المدفوعة

لديك الكثير من الروافع لسحب حساب البحث المدفوع الخاص بك والذي قد يؤدي إلى تحسين الأداء.

لكن أفضل تحسين يمكنك إجراؤه هو تحسين لن تجده في واجهة إعلانات Google.

السر المفتوح لمديري البحث المدفوع الأجر الناجح هو البدء بعرض مغناطيسي.

نتائج عرض مغناطيسي في قدرة شرائية

تجذب العروض المغناطيسية السوق المستهدف وتصد أي شخص آخر ، مما يوفر الإنفاق الإعلاني ويزيد معدلات التحويل.

في هذه المقالة ، ستتعلم كيفية جعل عرضك جذابًا و 10 أضعاف تحويلاتك.

مشكلة العرض رقم 1

عندما أساعد المسوقين الذين يعانون من حجم التحويل ومعدلاته ، سأطلب منهم ما هو عرضهم.

بغض النظر عن حجم الشركة أو الصناعة ، لديهم جميعًا نفس المشكلة تقريبًا مع عرضهم:

  • “ليس لدينا عرض.”

إذا كنت تدير حملات تتبع التحويلات ، فلديك عرض.

“العرض” لا يعني الخصم أو التسعير الترويجي. بدلاً من ذلك ، يشير إلى عناصر محددة تساعد جمهورك على اتخاذ إجراء.

‘3 Ps’ للعرض

ربما تكون قد سمعت عن “العناصر الثلاثة” التي يُبنى عليها العرض:

  • منتج: ماذا او ما هو أنك تبيع أو تروج.
  • سعر: كم الثمن سيكلفهم ذلك (من حيث المال والوقت والجهد).
  • التمركز: لماذا أو وماذا في ذلك؟ ما مدى استحسان امتلاك أو استخدام الخدمة.

للعرض عالي القيمة قيمة متصورة عالية بتكلفة متصورة صغيرة ، في حين أن العرض منخفض القيمة لا يستحق الكثير في ذهن المشتري ولكنه يفرض الكثير مقابل ذلك.

عروض ذات قيمة عالية ومنخفضة القيمة

“P” الرابعة التي تم تجاهلها من العرض

لاحظ أننا نستخدم لغة ذاتية جدًا هنا (“تصور” القيمة ، “في ذهن” جمهورنا).

كنز شخص ما هو نفايات شخص آخر ، لذلك من المهم فهم وجهة نظر المشتري المحتمل. ماذا أنهم تحتاج من أجل الشراء؟

الرابع 'P'

في الرسم التوضيحي أعلاه ، لدينا منتج رائع للعناية بالبشرة ، بسعر رائع ، مع مكانة رائعة.

لكن إذا قمنا بالتسويق لـ Doug ، الذي يكره العناية بالبشرة ، فلن نحصل على البيع.

عند التفكير في العناصر الأساسية الثلاثة للعرض (مرة أخرى ، هذا المنتج والسعر والموضع) ، لا تنسَ عنصر P رابع – اشخاص.

مع من تتحدث إليه يحدث فرقًا كبيرًا في كيفية استجابته لعرضك.

الآن بعد أن فهمت ما الذي يدخل في عرض رائع ، إليك كيفية جذب عرضك وجعل المزيد من الأشخاص يقولون “نعم”.


احصل على النشرة الإخبارية اليومية التي يعتمد عليها المسوقون.


زيادة القيمة المتصورة لمنتجك

لا تعني زيادة القيمة المتصورة للمنتج تغيير المنتج نفسه (على الرغم من أنه يمكن أن يشمل ذلك). إنه يعني تغيير ما يفهمه جمهورك عن منتجك.

لا تقتصر المنتجات على التجارة الإلكترونية

لا تحتاج إلى عربة تسوق للحصول على منتج. يمكن أن يكون “المنتج” في عرضك أساسًا أي إجراء تحويل:

  • تخفيض السعر: عملية شراء (منتجات مادية ، منتجات رقمية ، SaaS).
  • قيادة: معلومات الاتصال المجمعة (مغناطيس الرصاص / محتوى بوابات ، عرض توضيحي ، استشارة).
  • الارتباط: النشاط المتتبع (التفاعل ، النقرات على الرابط ، المشاهدات ، التنزيلات).

لكل إجراء تحويل تحدياته الخاصة عندما يتعلق الأمر بزيادة احتمالية التحويل.

يختلف ما يتطلبه الأمر للحصول على شخص ما لاستخدام الآلة الحاسبة عبر الإنترنت عن جعله يشتري عنصرًا عالي التذكرة ، كما هو الحال مع قيمة كل شخص في عملك.

ومع ذلك ، يجب اعتبار أي إجراء تحويل ذا قيمة للزوار لإكماله.

عقل مرتبك يقول “لا”

إذا كنت لا ترى معدلات التحويل التي تريدها ، فمن المحتمل أن زوارك لا يرون المعلومات التي يحتاجونها حول منتجك أو خدمتك على صفحتك المقصودة.

وفقًا لشركة Forrester ، سيتخلى ما يصل إلى 45٪ من البالغين في الولايات المتحدة عن مشترياتهم عبر الإنترنت إذا لم يتمكنوا من العثور على إجابة سريعة لسؤالهم.

ما الذي يحتاج العميل المحتمل إلى معرفته عن منتجك أو خدمتك التي لا تخبرهم بها صفحتك المقصودة؟

انصح:

  • الميزات والمواصفات والأبعاد والكميات والمظهر
    • “هل يناسب هذا الرواق؟” / “ما هي مدة هذا الفيديو؟”
  • العملية أو الدعم
    • “كيف يبدو العمل معك؟” / “ماذا لو حدث خطأ ما؟”
  • عملية الشحن / التسليم ، الأسعار ، السرعة
    • “هل سيصل هذا قبل الذكرى السنوية؟”
  • المواقع والمرافق وساعات العمل
    • “هل هذا في طريقي إلى العمل؟”
  • الخيارات والتخصيصات والبدائل
    • “هل تعمل مع اليد اليسرى؟”
  • المواد والمكونات والتسميات
    • “هل هو صلب ، نباتي ، كوشير ، من مصادر محلية؟”
  • الفوائد والنتائج
    • “ما الذي أحصل عليه عند النقر فوق الزر” التالي “؟”

يضل المسوقون هنا عندما يعرضون فقط تفاصيل رائعة عن أنفسهم لا تعني شيئًا لجمهورهم.

هذه ليست خدعة سحرية – لا يمكنك استخدام التوجيه الخاطئ لجعل التحويل يظهر.

قم بزيادة القيمة المتصورة من خلال مقابلة زوارك بشروطهم الخاصة ، بأكبر قدر ممكن من الوضوح.

تحسين وضع العرض الخاص بك

ربما قال لك أحد المسوقين ، “الناس لا يشترون المراتب ، إنهم يشترون نومًا جيدًا ليلاً.”

إذا كنت قد قمت ببيع مراتب من قبل ، فأنت تعلم أن الناس يشترون المراتب تمامًا.

لكن كيفية تأطير ما تبيعه يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في مدى جودة بيعه.

تقوية عرض القيمة الخاص بك

في سياق البحث المدفوع ، عادةً ما يتم العثور على عرض القيمة الخاص بك في عنوان الصفحة المقصودة. إنه يخبر جمهورك بالنتيجة الرئيسية المرغوبة لعرضك الذي لن يحصلوا عليه من منافسيك.

في دراسة حالة ، حقق Widerfunnel زيادة في معدل التحويل بنسبة 128٪ لـ The Sims 3 من خلال تغيير عرض القيمة في العنوان الرئيسي.

  • مراقبة: انضم للمرح!
  • تباين الفوز: سجل لعبتك واحصل على مدينة جديدة مجانية الآن!

هذا ليس عنوان اختراق كسول.

الوعد بالقيمة في الإصدار الثاني (بما في ذلك الفوائد الإضافية الإضافية) مختلف تمامًا – وهو شيء يتحدث عن رغبات السوق المستهدفة.

استخدم مبادئ الإقناع المثبتة

ما إذا كان شخص ما يقول “نعم” للدعوة للتحويل لا يعتمد فقط على ما يتم تقديمه ولكن على كيفية تقديمها.

يشتهر عالم النفس الدكتور روبرت سيالديني بتطويره لمبادئ الإقناع السبعة ، والتي تشمل:

  • تبادل
  • نقص
  • سلطة
  • التناسق
  • تروق
  • إثبات اجتماعي
  • وحدة

كيف يمكنك استخدام هذه المبادئ لزيادة احتمالية أن يقول الزائر “نعم” لعرضك؟

لنلق نظرة على “الدليل الاجتماعي”. الشهادات هي حصص مائدة لمعظم مواقع الويب ، ولكنها تصفع تأييدًا لـ “أحب العمل مع جيسيكا!” لن تفعل الكثير لتحويل جمهورك.

بدلاً من ذلك ، اعرض الشهادات التي تصف كيف يبدو العمل معك ، ولماذا يختارك عملاؤك أو عملاؤك ، أو كيف حللت مشاكلهم.

استخدم المراجعات بشكل استراتيجي لتجعل من الآمن لعملائك المحتملين تصديق ادعاءاتك.

أضف دعوة إلى القيمة

عندما حقق Copyhackers زيادة بنسبة 108٪ في عائدات SweatBlock ، أسقطوا زر الحث على اتخاذ إجراء (CTA) واستبدله بـ “دعوة إلى القيمة”.

  • دعوة للعمل: اطلب الان
  • دعوة للقيمة: عرق أقل. عش اكثر.

باستخدام أزرار الحث على الشراء ، نخبر زوارنا بالإجراء الذي نريد منهم أن يتخذه.

باستخدام زر الاتصال بقيمة بدلاً من ذلك ، فإننا نؤكد على قيمة اتخاذ هذا الإجراء.

تتوقع العروض ذات الأداء الضعيف أن الأشخاص الذين نقروا على الإعلان مستعدون للتحويل.

تساعد العروض المغناطيسية الزائرين على معرفة كيف سيفيدهم التحويل.

تقليل التكلفة المتصورة للتحويل

هل تفوتك التحويلات لأن التحويل يكلف الكثير؟

التكلفة لا تعني فقط بطاقات الأسعار

نميل إلى ربط “التكلفة” بـ “المال” ، ولكن هذا مجرد سعر واحد ندفعه عند التحويل.

هل سبق لك أن مررت على عرض مجاني؟ حتى عند 0 دولار ، يكون سعر التحويل أحيانًا مرتفعًا جدًا.

يمكن أن تكون تكلفة العرض:

  • الجهد أو الصعوبة
  • زمن
  • المخاطرة ، فقدان الخصوصية ، الالتزام
  • مساومة
  • الأمور المالية

تقليل القلق والاحتكاك

يروي Jared Spool قصة تحقيق 300 مليون دولار من العائدات الجديدة مع تغيير واحد لأحد النماذج.

كان الشكل الأصلي بسيطًا جدًا:

  • مجالات (2): البريد الإلكتروني وكلمة المرور
  • أزرار (2): تسجيل الدخول والتسجيل

ما الذي قاموا بتغييره للحصول على مثل هذا المصعد المذهل؟

أسقط الفريق زر “تسجيل” واستبدله بزر “متابعة” حتى يتمكن الزوار من إكمال طلباتهم دون إنشاء حساب.

وجدوا أن التسجيل كان عائقا كبيرا للعملاء الجدد.

كرهها العملاء الحاليون أيضًا ، وغالبًا ما لم يتمكنوا من تذكر البريد الإلكتروني الذي استخدموه لحساباتهم.

بدت “تكلفة” التسجيل منخفضة بالنسبة للشركة (كانت مجانية!) ولكنها كانت مرتفعة جدًا بالنسبة للعملاء المحتملين الذين يريدون إنفاق أموالهم على الموقع.

زاد العملاء المشترون بنسبة 45٪ عند إزالة الزر.

إذا كنت لا ترى معدلات التحويل التي تريدها ، فابحث عن طرق لجعل التحويل أقل إيلامًا لجمهورك.

اجعل عرضك جذابًا و 10 أضعاف تحويلات البحث المدفوعة

عرض مغناطيسي قوي في متناول عملك الآن.

حسِّن القيمة المتصورة لمنتجك مع تقليل التكلفة المتصورة ، وشاهد تحويلاتك تتضاعف.

شاهد: احصل على 10 مرات تحويلات أكثر من خلال عروض البحث الممغنطة المدفوعة

يوجد أدناه مقطع فيديو كامل لعرض SMX Next الخاص بي.


الآراء المعبر عنها في هذه المقالة هي آراء المؤلف الضيف وليست بالضرورة آراء محرك البحث. مؤلفو طاقم العمل مدرجون هنا.


Google-news-link text-center”>
أضف محرك البحث لاند إلى موجز أخبار Google الخاص بك. أخبار جوجل


جديد في محرك البحث لاند

عن المؤلف

ايمي هيبدون

إيمي هيبدون هي خبيرة في التحويل في إعلانات Google ومؤسس ومدير إداري لوكالة شركاء Google Paid Search Magic. منذ عام 2004 ، أدارت برنامج إعلانات Google لعملاء يتراوحون من Fortune 10 إلى SMBs في الوكالات ، داخل الشركة ، والعمل المستقل. تم نشر مقالاتها في مجلة محرك البحث ، وأونباونس ، و PPC Hero ، و Supermetrics ، و Copy Hackers ، و CXL. بالإضافة إلى زوجها جيمس ، تدير أيضًا مجموعة Facebook Ads for Savvy Digital Marketers.

زر الذهاب إلى الأعلى
%d مدونون معجبون بهذه: