تسويق

دليل PPC للجماهير القائمة على إذن

الجماهير في قلب التسويق. إن معرفة من هم العملاء المحتملين المثاليين وما الذي سيلهمهم للتفاعل مع علامتك التجارية هو السؤال الرئيسي الذي يجب أن تتناوله جميع الحملات.

لقد أفسد التسويق الرقمي (خاصة PPC) على مدار العقد الماضي في خيارات الاستهداف. لقد تمكنا من معرفة من يتعامل معنا بالضبط ونستخدم القوائم لإنشاء الاستهداف الخاص بنا.

بينما لا يزال العديد من جمهورنا متاحًا ، إلا أن هناك المزيد من القواعد لحماية المستخدمين. هذا أمر جيد في النهاية لأنه يضمن إجراء محادثات توافقية مع موظفينا وعدم إزعاج الأشخاص الذين من المحتمل ألا يتحولوا أبدًا.

ومع ذلك ، لا يمكن لجميع الصناعات استخدام جميع فئات الجمهور.

سيغطي هذا الدليل:

  • الفرق بين الجماهير الأصلية وبيانات الطرف الأول.
  • استراتيجيات لاكتساب جماهير الطرف الأول.
  • كيف تتزوج الجمهور بالرسائل الصحيحة.

ما هو الفرق بين الجماهير الأصلية وبيانات الطرف الأول؟

قبل التعمق في إستراتيجية الجمهور ، من المهم أن نفهم الفرق بين الجماهير الأصلية وتلك التي نبنيها من بيانات الطرف الأول.

يستخدم الجمهور الأصلي البيانات السلوكية المستمدة من الموافقة:

  • استعلامات البحث.
  • تمت زيارة المواقع.
  • المواقع التي تمت زيارتها
  • سلوك الشراء السابق.
  • نماذج الشخصية والتعلم الآلي.

هذه المصادر تغذي الجماهير مثل:

  • في السوق: يعرض احتمالية قوية بالاهتمام بالمنتج أو الخدمة.
  • أحداث الحياة: يمثل احتمالًا كبيرًا للمرور عبر معلم رئيسي.
  • التقارب: مهتم على الأرجح بالهوايات / السلع / الخدمات الشاملة.
  • النية المخصصة: الجمهور المتأثر بالمعلن استنادًا إلى مصطلحات البحث أو المواقع التي تمت زيارتها.
  • جماهير مماثلة (لم يعد قابلاً للاستهداف من تلقاء نفسه): احتمال كبير أن تكون مشابهًا لمجموعة جمهور الطرف الأول.

تم دمج الجماهير الأصلية في عروض الأسعار الذكية وتمثل سببًا كبيرًا لتفويض عروض الأسعار لشبكات الإعلانات. ومع ذلك ، نظرًا لأن قابليتها للتطبيق تتوقف على موافقة المستخدم ، فإنها في بعض الأحيان تكافح للموظفين أو لا يمكن استخدامها من قبل بعض الصناعات.

يمكن للمعلنين استخدام وضع المراقبة لمعرفة الجماهير المحلية التي تشكل زياراتهم واستبعاد بعض الجماهير المعروف أنها غير مرغوب فيها.

بينما يمكنك تحديد هدف ومراقبته للجمهور الأصلي المستهدف حصريًا ، فهذا يعني التخلي عن الجماهير الخوارزمية المضمنة. على هذا النحو ، من الأفضل استخدام الجماهير الأصلية بإحدى طريقتين:

  • استبعد الجماهير غير الضرورية واسمح لعروض الأسعار الذكية بالعثور على أفضل الأشخاص لديك.
  • استخدم عروض الأسعار اليدوية واستفد من الجماهير المحلية كتعديلات لعروض الأسعار عبر وضع المراقبة.

من ناحية أخرى ، يمكنك الاستفادة من بياناتك لبناء الجماهير.

يعتمد جمهور بيانات الطرف الأول (FPD) على البيانات التالية:

  • رسائل بريد إلكتروني / أرقام هواتف / عناوين تعتمد على الموافقة (مطابقة العميل).
  • يتم تأمين حركة مرور / تحويلات الموقع بشرط موافقة المستخدم.

يمكن تطبيق جماهير FPD بنفس الطرق التي يتم بها تطبيق جمهور المحتوى الأصلي ، ومع ذلك ، فإنها تسمح أيضًا باستهداف أكثر من شخص لواحد. تعمل إضافة جماهير FPD أيضًا على تحسين حملات PMax من خلال إشارات الجمهور وتساعد في إنشاء المزيد من إشارات الجمهور المتشابهة لحملاتك الذكية.

في نهاية اليوم ، يمكن أن يخدم كلا النوعين من الجمهور بشكل جيد في الحسابات.


احصل على النشرة الإخبارية اليومية التي يعتمد عليها المسوقون.


استراتيجيات لاكتساب جماهير بيانات الطرف الأول

تدور جماهير بيانات الطرف الأول حول بناء الثقة مع آفاقك. المستخدمون أكثر استعدادًا للموافقة على التتبع والتواصل إذا كان ذلك من شركة يحبونها وكان لهم قيمة فيها.

موقع إلكتروني مزود بإشارات ثقة

يمكن أن تساعد إضافة رموز الثقة مثل الجوائز والشهادات والمراجعات والمنشورات الأشخاص في معرفة أن علامتك التجارية تستحق استثمار البيانات فيها. بينما نركز في الغالب على الجماهير ، فإن هذا يساعد أيضًا في الحصول على موافقة ملفات تعريف الارتباط للتتبع.

العروض المنبثقة هي الطريقة الأكثر مباشرة للحصول على FPD. إنها قابلة للتطبيق في الحملات المدفوعة والعضوية ويجب أن تأخذ في الاعتبار نقاط الجودة والتحول التراكمي في التخطيط (CLS). يتطلب كلاهما تأجيل النوافذ المنبثقة لمدة 5 ثوانٍ على الأقل ، ومع ذلك ، من الأفضل أن تنتظر 15 ثانية على الأقل.

هناك ثلاث استراتيجيات أساسية لجمع معلومات الاتصال (خارج إنشاء قوائم العملاء المحتملين):

  • عروض الدخول.
  • عروض الخروج.
  • عضو ذو قيمة.

يجب أن تكون عروض الدخول جذابة دون أن تكون مزعجة. قد يعني هذا الترحيب بالمستخدم بصوت علامتك التجارية أو دعوته للعب لعبة للحصول على خصم.

كقاعدة عامة ، سترغب في استخدام وحدات العرض المكونة من خطوتين. من خلال جعل المستخدم “يقول نعم” مرة واحدة ، فإنك تجعله معتادًا على الاستمرار في قول “نعم”. هذا يضمن أنهم في عقلية مشاركة المعلومات وإجراء عملية شراء في النهاية.

نافذة منبثقة ترحيب من خطوتين

حقق هذا العرض الأداء التالي في الربع الثالث من عام 2022:

نافذة منبثقة ترحيبية من خطوتين - معدلات التحويل والمشاركة

معدل المشاركة في النافذة المنبثقة محترم 12.5٪ ومعدل التحويل 27٪. إنها تقوم بعمل رائع في جعل المستخدم يقول “نعم” وتأطير الخصم على أنه رمز “الخاص بي”.

يساعد استخدام “my” بدلاً من “your” على تعزيز الخصم كما لو كان الشراء المحتمل يخص العميل بالفعل.

عرض الدخول باستخدام

سيكون لعروض الخروج مشاركة أقل ، ولكن لا يزال بإمكانها تحقيق نتائج قوية. يجب أن يكون التصميم أصليًا. يجب أن يكون الخط سهل القراءة والتركيز على العرض الذي سيتركه المستخدم وراءه.

عرض الخروج - معدلات المشاركة والتحويل

في حين أنه ليس نفس مستوى المشاركة مثل عرض الدخول ، فمن الجدير بالذكر أن التحويلات (المبيعات) كانت أعلى من ذلك بكثير. لا تخافوا للسؤال.

يمكن أن تتأثر ارتباطات الأعضاء القيّمة أو تفوتها اعتمادًا على كيفية تصميمها. يجب أن ينشروا صوت العلامة التجارية ويخبروا المستخدم أنهم يحصلون على شيء ذي قيمة:

  • أن تكون أول من يعرف عن العروض الترويجية / إطلاق المنتجات.
  • رسائل إخبارية ذات محتوى قيم عن المنتج / الخدمة.
تقدم النوافذ المنبثقة صوتًا مميزًا للعلامة التجارية وقيمتها
نافذة منبثقة تنضح بصوت العلامة التجارية وقيمتها.
رسالة إخبارية منبثقة تقدم محتوى قيمًا حول منتجات العلامة التجارية.
رسالة إخبارية منبثقة تقدم محتوى قيمًا حول منتجات العلامة التجارية.
معدلات مشاركة سطح المكتب والجوّال لالتقاط العملاء المحتملين بدون عرض.
معدلات مشاركة سطح المكتب والجوّال لالتقاط العملاء المحتملين بدون عرض.

تأكد من أن جميع الرسائل متوافقة مع قوانين الخصوصية في السوق الخاص بك. على سبيل المثال ، ستحتاج إلى أن تحدد في تصميمك أن مشاركة البريد الإلكتروني ستضع المستخدم في قائمة بريدية (سيحتاجون إلى إلغاء الاشتراك فيها).

كيف تتزوج الجماهير بالرسائل

لا تقل قوة تصميم الإعلان إلا عن قوة التوافق بين الرسائل والجمهور. سواء كان التصميم الإبداعي “يتطلب” مجموعة سكانية معينة للوصول إلى الأرض ، أو يمكن تطبيقه على جميع الشخصيات التسويقية الخاصة بك ، فلا يزال هناك حاجة إلى التآزر بين السوق والرسالة.

إعلان Youtube على Iphone

ما يجعل هذا الإعلان قويًا للغاية هو أنه لا يوضح فقط النقطة المتعلقة بالخصوصية من خلال تغطية وجه المستخدم ، ولكنه يحجب أيضًا ميزات التعريف. هذا يعني أنه يمكن تطبيقه على جميع مجموعات المستخدمين.

جزء من صياغة أفضل إبداعات هو أن تضع في اعتبارك كيف يجب أن يكون المحتوى المرئي. تركز جميع المنصات الإعلانية على الفيديو والصور.

يحتاج تصميم الإعلان إلى احترام القناة التي يتم استخدامها من أجلها والجماهير التي تستهدفها.

إذا كان المستخدم جديدًا على العلامة التجارية (الجماهير الأصلية ، وما إلى ذلك) ، فإن صوت العلامة التجارية وإنشاء اتصال عاطفي أكثر أهمية بكثير من نهج وظيفي أو معاملات.

عندما يحصل المستخدم على مزيد من التعرض ، سيكون من المنطقي البدء في تقديم المواد الإبداعية للتغلب على الاعتراضات أو البيانات لتبرير الشراء الدافع.

عبارات الحث على اتخاذ إجراء ونسبة النقر إلى الظهور
بناء على 50000 إعلان

الاستفادة من البيانات لبناء جماهير PPC على أساس الموافقة

يعتمد الاستهداف المستند إلى الموافقة إلى حد كبير على بناء الثقة والحفاظ عليها.

باستخدام جماهير بيانات الطرف الأول في الأنظمة الأساسية الإعلانية ، يمكنك تحسين عائد الاستثمار والشعور بالعلامة التجارية.

شاهد: دليلك لاستهداف الجمهور القائم على الإذن

يوجد أدناه مقطع فيديو كامل لعرض SMX Next الخاص بي.


الآراء المعبر عنها في هذه المقالة هي آراء المؤلف الضيف وليست بالضرورة آراء محرك البحث. مؤلفو طاقم العمل مدرجون هنا.


Google-news-link text-center”>
أضف محرك البحث Land إلى موجز أخبار Google الخاص بك. أخبار جوجل


جديد في محرك البحث لاند

عن المؤلف

نافاه هوبكنز

خبيرة في مجال التسويق الرقمي و “أفضل 25 خبيرًا في الدفع لكل نقرة” ، بدأت عملها كمحسِّن لمحركات البحث في عام 2008 ، وانتقلت إلى PPC في عام 2012. وهي تدير استراتيجية وتنفيذ الحملات الإعلامية المدفوعة ، بالإضافة إلى مساعدة العلامات التجارية على بناء علاقات مع شركاء مربحين والعملاء. طوال حياتها المهنية ، تركز Navah على رد الجميل وتحب مشاركة الدروس المستفادة في دائرة التحدث الدولية وكذلك الجامعات المحلية. تساهم بشكل متكرر في العديد من المنشورات وفي عام 2019 ، أصبحت عضوًا مؤسسًا لجمعية البحث المدفوع.

زر الذهاب إلى الأعلى
%d مدونون معجبون بهذه: