تسويق

تحسين محركات البحث هو الرياضيات

غالبًا لا تحصل مُحسّنات محرّكات البحث على مقعد عادل على الطاولة عند تحديد ميزانيات التسويق.

على الرغم من أن تحسين محركات البحث هو تسويق.

نظرًا لأننا نقترب من الوقت الذي تعقد فيه العديد من الشركات اجتماعات في قاعات المؤتمرات الخاصة بها لتحديد مخصصات الميزانية للعام المقبل ، فأنا أريد أن أساعد في زيادة القضية فيما يتعلق بالسبب الذي يجعل مُحسّنات محرّكات البحث لها صوت في الغرفة (والميزانية في التسويق الخاص بك الخطط).

لكن أولاً ، دعني أتحدث أكثر قليلاً عن سبب شعوري بأن مُحسّنات محرّكات البحث لا تحصل على اهتزاز عادل.

إثبات قيمة تحسين محركات البحث أمر معقد

يمكن أن يمثل تحسين محركات البحث تحديًا للبعض في أقسام التسويق للالتفاف حوله. هناك العديد من الأجزاء المتحركة وهي ليست سهلة مثل PPC عندما تفهم بالضبط كيف يعمل ذلك.

مع PPC ، الأمر يتعلق عمومًا بما يلي:

  • اختر الكلمات الرئيسية.
  • كتابة / وضع الإعلانات.
  • ادفع عندما ينقر شخص ما.
  • أرسل تلك النقرة إلى الصفحة المقصودة التي تختارها.
  • تقرير عن النتائج (المبيعات / العملاء المتوقعين).

انها حقيقة. SEO أكثر تعقيدًا من هذا. وبسبب تعقيدها ، غالبًا ما أرشد العملاء المحتملين إلى التفكير بعناية ليس فقط متى للاستثمار في تحسين محركات البحث ، ولكن سواء يعد تحسين محركات البحث (SEO) استثمارًا قابلاً للتطبيق حقًا في المقام الأول. في كثير من الأحيان ، الإجابة على هذه الأسئلة هي “الأمر يعتمد”.

تذكر أن الاستثمار في تحسين محركات البحث لا يدور فقط حول تعيين وكالة أو فرد داخلي للإشراف على الاستراتيجية وقيادتها.

على عكس PPC ، هناك العديد من الاعتبارات الأخرى ، بما في ذلك:

  • تصميم وتطوير الويب الذي قد يكون مطلوبًا ، مثل:
    • إنشاء بنية / بنية ملاحية جديدة.
    • إنشاء قوالب صفحات جديدة لدعم تحسين محركات البحث بشكل أفضل.
    • إنشاء مدونة / قسم موارد على موقع الويب الخاص بك (إذا لم يكن لديك قسم بالفعل).
  • المحتوى ، مثل:
    • محتوى الصفحة.
    • محتوى واسع الحيلة.
    • قيادة الفكر ، أوراق بيضاء أو ندوات عبر الإنترنت.
  • العلاقات العامة والمراجعات القانونية:
    • التأكد من أن المحتوى يلبي احتياجات امتثال الشركة (خاصة للصناعات الطبية / الصيدلانية / القانونية / التأمينية وغيرها من الصناعات شديدة التنظيم).

مثال على ذلك: وكالتي لديها عميل قام بإشراكنا للمساعدة في إعادة هيكلة موقعه على الويب (بما في ذلك تدقيق وجوده الحالي مقابل وجود أحد المنافسين).

نتج عن العمل الناتج عن هذا التدقيق 130 ساعة من متطلبات تطوير الويب يحتاج هذا العميل إلى استكمالها حتى يتم إثبات الاستثمار الذي قاموا به معنا.

أوصي بشدة باستشارة صديق / شريك موثوق به لديه خبرة في تحسين محركات البحث لمساعدتك على اتخاذ هذا القرار. يسعد العديد من مُحسنات محركات البحث (اللطفاء) بتقديم تحليل مجاني / تقييم للفرص. استفد من النصيحة.

اليوم ، سأفترض أننا قررنا أن هناك فرصة لتحسين محركات البحث لتوفير قيمة لعملك. مما لا شك فيه ، إذا كنت في غرفة الاجتماعات تحاول تحديد ما – إن وُجد – لميزانية تحسين محركات البحث ، فستحتاج إلى فهم أفضل:

  • حجم الفرصة.
  • حجم الاستثمار المطلوب للوصول إلى هناك.

احصل على النشرة الإخبارية اليومية التي يعتمد عليها المسوقون.


حجم الفرصة

عند تحديد “قيمة” جهد تحسين محركات البحث ، هناك وجهان للعملة.

أحد المقاييس السهلة هو النظر في “تكلفة استبدال” حركة المرور. إذا كنت ستشتري نفس حركة المرور هذه عبر PPC (التي تفكر في الاستهداف عبر مُحسّنات محرّكات البحث) فما التكلفة؟ يتيح Semrush هذا عبر مقياس “تكلفة حركة المرور”:

مقياس تكلفة حركة المرور Semrush

يمكن أن يكون هذا رقمًا كبيرًا في بعض الأحيان ، كما نرى في Search Engine Land. قد تجد أن العديد من منافسيك يدركون هذا النوع من القيمة ، لكنك لست كذلك.

قد يكون هذا بقدر ما تحتاج للذهاب لتقديم قضيتك إلى مجلس الإدارة بأن مُحسنات محركات البحث “تستحق الاستثمار”. هذه طريقة واحدة لقياسه.

فهم إمكانات حركة المرور لجهود تحسين محركات البحث

ولكن إذا كنت مسوقًا ناضجًا ، فستحاول تجاوز مجرد “النقر فوق القيمة” إلى شيء أكثر أهمية.

  • قيمة ملموسة.
  • مبيعات.
  • يؤدي.
  • تنزيلات المستندات البيضاء.
  • الاشتراك في الندوات عبر الإنترنت.

ستعتمد كيفية قياس ذلك على ما إذا كان عملك هو التجارة الإلكترونية أو B2B / Lead gen. لكلا العمودين ، ستحتاج إلى إجراء شيئين:

  • حدد الكلمات الرئيسية المحتملة التي تريد استهدافها.
  • حدد ما قد يتطلبه الأمر للمنافسة (على سبيل المثال ، بنية الموقع / اكتساب الرابط).

نظرًا لأنني أفترض أنك رئيس تسويق وربما لست أحد كبار المسئولين الاقتصاديين ، فإليك الطريقة التي أقترح بها إجراء هذا النوع من التقييم بسرعة.

باستخدام Semrush (الاشتراك مطلوب) ، انتقل إلى البحوث العضوية الجزء. هنا ، يمكنك إدخال المجالات / عناوين مواقع الويب للمنافسين المباشرين الذين تعتقد أنهم يقومون بعمل جيد مع وجودهم العضوي.

بمجرد العثور على منافس يبدو أنه يتمتع بحضور عضوي كبير ، انقر فوق أهم الكلمات الرئيسية العضوية قسم وانقر عرض جميع الكلمات الرئيسية العضوية.

سمراش &Quot;عرض جميع الكلمات الرئيسية العضوية&Quot;

سترى الآن قائمة كاملة بكلمات منافسيك. ولكن هذا سيشمل أيضًا الكلمات الرئيسية “للعلامة التجارية” لمنافسيك (اسم الشركة ، وما إلى ذلك). تحتاج إلى تصفية هذا:

الكلمات الرئيسية العضوية Semrush المرشحات المتقدمة.

ومع ذلك ، فإن هذه البيانات ليست رائعة. إنه يعرض لنا أي كلمات رئيسية يصنفها منافسنا ضمن أفضل 100 نتيجة لـ Google.

لنجعل هذا أكثر فائدة / مفيدًا عن طريق تقليل هذا الرقم إلى التصنيف “الذي يهم” (هذا مقياس ذاتي). في هذه الحالة ، سأهتم فقط بأهم 20 كلمة رئيسية مرتبة:

أعلى 20 كلمة عضوية Semrush

لدي الآن قائمة قابلة للتطبيق من الكلمات الرئيسية التي أعرف أنها تجذب حركة بحث عضوية كبيرة إلى منافسي (منافسي):

قائمة الكلمات الرئيسية Semrush

هذا يوضح لي أن:

  • هناك 19029 كلمة رئيسية مرتبة في أفضل 20 كلمة في Google.
  • يقود “برنامج الدليل المحلي” حصة كبيرة من حركة المرور إلى منافسي.
  • الكلمة الرئيسية “SEO” كانت ستكلفني تقريبًا 6.20 دولارًا أمريكيًا كلفة النقرة إذا كنت سأشتري هذه الحركة عبر إعلانات Google.

وكما ذكرنا سابقًا ، يمكننا أن نرى “قيمة” الزيارات العضوية غير المرتبطة بعلامة تجارية لهذا المنافس ، بناءً على “تكلفة الاستبدال” (“تكلفة المرور”):

تكلفة المرور Semrush.
تحسين محركات البحث هو الرياضيات 20

إذا كنت طموحًا للغاية، هذه هي الخطوة التالية التي يمكنك اتخاذها. قم بتنزيل قائمة أفضل 20 تصنيفًا في جدول بيانات.

أعلى 20 كلمة تصدير Semrus.

قم بإنشاء أعمدة في جدول البيانات الخاص بك لعمل بعض الافتراضات (على سبيل المثال ، الترتيب الأعلى 3 ؛ الترتيب 4-7 ؛ الترتيب 8-10 ؛ أو قد ترغب في الحصول على تفاصيل تفصيلية لتقدير كل أعلى 10 موضع).

نظرًا لأن لدينا حجم البحث الشهري المقدر لكل كلمة رئيسية ، يمكنك الآن مضاعفة هذه الأرقام في نسبة النقر إلى الظهور المحتملة لكل تصنيفات محتملة / مستقبلية.

بفضل عمل Backlinko على متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور في Google SERP ، لدينا بعض التقديرات:

تصنيف Google العضوي نسبة النقر إلى الظهور حسب الموضع.

تحسين محركات البحث هو علم غير كامل. ولكن هذا على الأقل يمنحك بعض الوضوح في حركة المرور المحتملة الموجودة للاستثمار. بالمختصر، يضع بعض الرياضيات في الإسقاطات.

تقييم فرص تحسين محركات البحث في التجارة الإلكترونية و B2B / Lead gen

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة على الأقل عن حركة المرور المحتملة ، نحتاج إلى تقسيم المهام لتحديد القيمة “الحقيقية” المحتملة التي قد توجد ، من حيث الأشياء الأكثر واقعية (المبيعات / العملاء المتوقعون ، وما إلى ذلك).

لأغراض هذه المقالة ، سأركز على موقع التجارة الإلكترونية أو موقع B2B / Lead gen.

تقييم فرص التجارة الإلكترونية

إذا كنت أحد مواقع التجارة الإلكترونية ، فيجب أن يكون لديك إحساس عام بما يلي:

  • معدل التحويل إلى بيع.
  • متوسط ​​(صافي) قيمة البيع.

بمعرفة هذه الأشياء ، يمكنك إجراء بعض التقديرات حول المقدار الذي يمكنك تحقيقه بناءً على درجات متفاوتة من الزيادات في حركة المرور.

على سبيل المثال:

  • 10،000 زيارة شهريًا × معدل تحويل 1.5٪ إلى بيع = 150 مبيعات.
  • 150 مبيعات × 300 دولار متوسط ​​القيمة الصافية للبيع = 45000 دولار في الشهر.

بمعرفة هذه القيمة الحقيقية المحتملة ، يمكنك بعد ذلك تقييم ما إذا كان الاستثمار الذي تعتقد أنه سيكون مطلوبًا في جهود تحسين محركات البحث “يستحق كل هذا العناء”.

B2B / تقييم الفرص جنرال الرصاص

إذا كنت B2B / عميل متوقع ، فيجب أن يكون لديك إحساس بمعدل التحويل إلى عميل متوقع (ونأمل أن تقوم بتتبع عمليات إرسال النماذج والمكالمات الهاتفية وتطبيقات الدردشة / المراسلة وأنواع “العملاء المحتملين” / التحويل الأخرى).

العمل مع هذا و بياناتك الداخلية حول معدلات التحويل من عميل محتمل إلى عميل محتمل مؤهل ومن عميل محتمل مؤهل إلى بيع ، يجب أن تكون قادرًا على حساب عائد الاستثمار المحتمل.

بأخذ نفس عدد الزيارات المحتملة أعلى من (10000) ، إليك ما قد يبدو عليه هذا الحساب:

  • 10000 زائر × 5٪ معدل التحويل إلى عميل محتمل = 500 عميل محتمل.
  • لنفترض أن ½ من هؤلاء العملاء المتوقعين مؤهلون (500 × 0.5 = 250).
  • بعد ذلك ، لنفترض أننا قمنا بتحويل 40٪ من العملاء المحتملين المؤهلين إلى عملية بيع (250 × .4 = 100).
  • لذلك ، لدينا 100 عملية بيع محتملة من استثمار تحسين محركات البحث.

ما هو متوسط ​​القيمة الصافية للبيع؟

كل عمل مختلف. لدينا عميل يبلغ متوسط ​​صافي قيمته للبيع 400 ألف دولار. هذا يجعل حجة عائد الاستثمار سهلة للغاية.

ولكن لنفترض أن متوسط ​​صافي القيمة للبيع هو 400 دولار. مع 100 مبيعات × 400 دولار ، هذا يمثل 40.000 دولار في صافي القيمة من استثمارك في تحسين محركات البحث.

بمعرفة ذلك ، يمكنك تحديد المبلغ الذي يمكنك استثماره بشكل مربح في جهود تحسين محركات البحث.

وضع الرياضيات في تحسين محركات البحث

هذه الصيغ بعيدة عن الكمال. لكنها توفر فرصة لوضع الرياضيات وراء ما تطلبه في استثمار في جهود تحسين محركات البحث.

يجب عليك أيضًا تحذير المعنيين من أن تحسين محركات البحث ليس حلاً سريعًا. قد تقضي الأشهر الأولى من الجهد في البحث العميق قبل حدوث تغييرات كبيرة.

كما هو مذكور أعلاه ، يمكن تضمين تكاليف أخرى صعبة (داخلية) ، مثل إعادة هيكلة موقع الويب الخاص بك ، وإضافات المحتوى ، وإضافات الصفحات وعناصر قيادة العلاقات العامة / الفكر. ابذل قصارى جهدك لحساب هذه الأشياء.

على الرغم من وجود أوقات أوصيت فيها بشدة بعدم قيام شركة بالاستثمار في جهود تحسين محركات البحث ، إلا أنك ستعرفني في كثير من الأحيان بصفتي بطلًا للقناة.


الآراء المعبر عنها في هذه المقالة هي آراء المؤلف الضيف وليست بالضرورة آراء محرك البحث. مؤلفو طاقم العمل مدرجون هنا.


جديد في محرك البحث لاند

عن المؤلف

السيو بالعربي تحسين محركات البحث هو الرياضيات

مارك جاكسون هو الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Vizion Interactive ، وهي وكالة تأسست في دالاس بولاية تكساس في 2005 ومتخصصة في خدمات تحسين محركات البحث وخدمات الوسائط المدفوعة (بحث / عرض / اجتماعي / فيديو / أمازون) وإدارة القوائم المحلية وتحسين معدل التحويل. كان مارك مؤسسًا مشاركًا لجمعية تسويق محرك البحث في دالاس-فورت وورث وجمعية تسويق محرك البحث بمدينة كانساس وكان مساهمًا في مؤتمرات محرك البحث ، ClickZ ، Pubcon ومؤتمرات استراتيجيات محرك البحث.

زر الذهاب إلى الأعلى
%d مدونون معجبون بهذه: