سوشيال ميديا

الجماهير المتطابقة على LinkedIn: كيف تبدأ

يمكن أن يكون LinkedIn منصة يصعب إتقانها ، ولكن مع المجموعات الصحيحة من الاستهداف والمراسلة يمكن للعلامات التجارية أن ترى النجاح في تحقيق النتائج.

تتيح لك الجماهير المتطابقة الوصول إلى الأشخاص الذين انخرطوا في عملك بطريقة ما ومتابعة قوائم “الشركات التي تحلم بها” التي ترغب في العمل معها.

تقدم هذه المقالة نظرة عامة على كيفية البدء في التعامل مع الجماهير المتطابقة جنبًا إلى جنب مع التكتيكات لاستخدامها في حملاتك.

أنواع الجماهير المتطابقة

يسمح LinkedIn بمجموعة متنوعة من أساليب الطرف الأول والطرف الثالث لبناء الجماهير. فيما يلي الفئات المتاحة وقت كتابة هذا المقال:

  • قوائم الاتصال: استهداف الأفراد.
  • قوائم الشركة: استهداف أي شخص يعمل في مؤسسة معينة.
  • إعادة الاستهداف على أساس البكسل: الوصول إلى أي شخص زار صفحات محددة على موقع الويب الخاص بك.
  • إعادة الاستهداف على أساس المشاركة: بناءً على النشاط داخل النظام الأساسي ، مثل:
    • مشاركة إعلان صورة واحدة.
    • مشاهدات إعلان الفيديو.
    • يفتح نموذج العميل المحتمل / يرسل.
    • مشاركة صفحة الشركة.
    • الرد على دعوة الحضور في حدث LinkedIn.

القواعد الارشادية

الحد الأدنى المطلق لحجم الجمهور المتطابق هو 300 ليكون مؤهلاً للعرض. هذا يعني أنه يجب مطابقة 300 فرد في النظام الأساسي بعد تحميل القائمة ومعالجتها.

من المحتمل أن ترى بعض الانخفاضات مع عدم قدرة النظام الأساسي على مطابقة كل فرد في المستند الأصلي.

سيعرض النظام الأساسي معدل المطابقة بعد انتهاء القائمة من المزامنة ، مما يسمح لك بمراجعة الحقول الخاصة بك إذا كان معدل المطابقة يبدو منخفضًا بشكل غير طبيعي.

ومع ذلك ، فقط لأنك يستطيع استهداف ما لا يقل عن 300 شخص لا يعني أنه يجب عليك ذلك. يرى الجمهور الأكبر عمومًا تكلفة نقرة وتكاليف اكتساب أكثر كفاءة ، مع حد لا يقل عن 50000 فرد يعتبر مثاليًا.

لاستهداف الشركة ، توصي LinkedIn بتضمين 1000 شركة على الأقل.

لاستهداف جهات الاتصال ، توصي LinkedIn بما لا يقل عن 10000 عنوان بريد إلكتروني. إذا تطابق أكثر من عنوان بريد إلكتروني مع نفس المستخدم ، فسيتم تضمين هذا الشخص مرة واحدة فقط.

الحد الأقصى لحجم الملف لأي نوع من القوائم هو 20 ميغا بايت أو 300000 سجل.

عند تحميل قائمة ، استخدم القوالب التي يوفرها LinkedIn. يمكنك استخدام حقل البريد الإلكتروني فقط لقائمة جهات الاتصال أو حقل اسم الشركة لقائمة الشركة إذا كنت ترغب في ذلك ، ولكن كلما زاد عدد الأعمدة التي يمكنك تضمينها ، كلما توقعت أن تكون عملية المطابقة أكثر دقة.

بالإضافة إلى ذلك ، سيتعين عليك الانتظار حتى ينتهي LinkedIn من معالجة القائمة قبل أن تتمكن من استهدافها في حملاتك. بشكل عام ، ستكون القوائم جاهزة في غضون 48 ساعة ، ولكن في بعض الأحيان قد تستغرق وقتًا أطول.

أخيرًا ، تسمح لك بعض أنظمة إدارة علاقات العملاء وأنظمة التشغيل الآلي بمزامنة القوائم مباشرةً. يمكن أن يؤدي هذا التوافق ، إذا كان متاحًا ، إلى تقليل المصعد الضروري للحصول على قائمة في مكانها مع السماح لك أيضًا بالحفاظ عليها محدثة.


احصل على النشرة الإخبارية اليومية التي يعتمد عليها المسوقون.


استهداف الطبقات

يمكن استخدام الجماهير المتطابقة مع الاستهدافات الأخرى المتوفرة في LinkedIn. فكر في طرق يمكنك من خلالها استخدام جمهورك بالإضافة إلى طبقات إضافية مثل حجم الشركة أو الوظيفة أو الأقدمية أو الألقاب أو غيرها. فقط لاحظ أنه لا يمكنك الجمع بين قوائم جهات الاتصال والاهتمامات والسمات.

على سبيل المثال ، يمكنك استهداف قائمة الشركات ذات الطبقات الأقدمية الوظيفية من المستوى الأول وما فوق إذا كنت تسعى لتجنب الأفراد المبتدئين.

أو يمكنك إعادة استهداف الأشخاص الذين زاروا موقعك على الويب والعمل أيضًا في شركات تضم أكثر من 500 موظف.

طبقات الجمهور في Linkedin

يمكنك استخدام استهداف “و” وكذلك استهداف “أو” عند إعداد الطبقات. على سبيل المثال ، يمكنك الوصول إلى الأشخاص الأعضاء في القائمة “أ” أو القائمة “ب” ، وإذا كان لديهم أيضًا أقدمية على مستوى المدير.

الاستثناءات

يمكن أن تكون القوائم مفيدة أيضًا للتأكد من أنك لا تهدر الإنفاق على الأفراد الذين لا تريد استهدافهم.

ينكدين استبعاد الجمهور

على سبيل المثال ، يمكنك تحميل قائمة بعملائك الحاليين واستبعادهم من الحملات لتجنب الوصول إليهم. يجب عليك أيضًا استبعاد الشركات المنافسة حتى لا يرى موظفوها إعلاناتك.

يمكن أن تكون إعادة توجيه الجماهير إلى مواقع الويب مفيدة لبناء الاستثناءات أيضًا.

للتغلب على الباحثين عن عمل ، كوِّن جمهورًا بناءً على الأشخاص الذين يزورون صفحة “الوظائف” الخاصة بك.

إذا كان منتجك يقدم تجربة عبر الإنترنت ، فيمكنك استبعاد الأشخاص الذين يصلون إلى صفحة تسجيل الدخول حيث من المحتمل أن يكونوا عملاء حاليين.

Upselling وتسلسل الإعلان

إذا كانت علامتك التجارية تستلزم فرصة بيع العملاء بمستويات إضافية من الخدمة ، فقم بمزامنة قوائم العملاء الحاليين بناءً على مستواهم أو خططهم الحالية لعرض إعلانات المنتجات أو الخدمات الجديدة بعد ذلك.

على سبيل المثال ، يمكن أن يكون مستخدمو برنامج CRM مبيعًا لإضافة ميزات أتمتة التسويق إلى خططهم الحالية.

يمكنك أيضًا التخطيط لوضع محتوى مختلف أمام الأشخاص بعد إتمام تفاعلهم مع علامتك التجارية.

إذا كنت تستخدم نماذج العملاء المحتملين للترويج لدليل المشتري القابل للتنزيل ، فيمكنك استهداف الأشخاص الذين ملأوا نموذج الدليل والترويج لفرصة طلب عرض توضيحي.

من خلال التحكم في القوائم التي تقوم بتضمينها واستبعادها من الحملات ، يمكنك إعداد تسلسل إعلاني فعال بين الحملات لزيادة العرض خلال مسار قمع المبيعات.

الاستهداف المماثل

بمجرد إنشاء جمهور مطابق ، يمكنك أيضًا إنشاء جمهور مماثل مماثل. سيجد هذا أشخاصًا يتمتعون بخصائص مماثلة لتلك الموجودة في قائمة معينة.

الاستهداف المماثل

على سبيل المثال ، إذا قمت بتحميل قائمة بالعملاء الحاليين ، فيمكنك حينئذٍ إنشاء جمهور مشابه يتضمن أشخاصًا لهم مسميات وظيفية متشابهة ، وعضوية مجموعة ، واهتمامات ، وما إلى ذلك.

تأكد من اختبار متشابهات في حملات منفصلة عن قوائمك الأصلية حتى تتمكن من تقسيم النتائج ، حيث لا يمكنك عزل أداء جمهور معين ضمن حملة واحدة.

الحصول على البيانات من الجماهير

بالإضافة إلى استهداف الحملة ، يقدم LinkedIn بعض ميزات التحليلات المفيدة لمشاهدة تفاصيل حول الأفراد في قوائمك.

للوصول إلى هذه المعلومات لقائمة جهات اتصال قمت بتحميلها ، انتقل إلى قسم الجماهير ، وحدد جمهورًا ، وانقر فوق الزر Insights في الجزء العلوي الأيسر.

رؤى الجمهور

سترى الآن خيارات لعرض أفضل الخصائص ، بما في ذلك:

  • الإهتمامات
  • المواقع
  • وظائف وظيفة
  • الأقدمية الوظيفية
  • سنوات من الخبرة
  • الألقاب
  • شركات
  • حجم الشركة
  • الصناعات
  • معدلات النمو

عند تحديد قائمة شركة ، سترى تقرير مشاركة الشركة ، والذي يعرض تفاصيل حول عدد الأشخاص من كل شركة:

  • تعمل مع الإعلانات.
  • تتفاعل بشكل عضوي مع صفحة شركتك.
  • أو قم بزيارة موقع الويب الخاص بك.

يمكن أن يكون هذا التقرير مفيدًا أيضًا لضمان مطابقة قائمتك مع الشركات المناسبة.

تقرير ارتباط شركة Linkedin

إذا كنت قد أنشأت موقعًا لإعادة استهداف الجماهير ، فيمكنك عرض تفاصيل مماثلة بالانتقال إلى تحليل> ديموغرافيات موقع الويب. يمكنك أيضًا مقارنة خصائص جمهورين مختلفين.

ابدأ اختبار الجماهير

إذا ساعدتك هذه المقالة في تحديد بعض الجماهير المتطابقة التي لم تختبرها بعد ، فابدأ في التفكير في طرق تنفيذها في حملاتك.

سواء أكنت تقوم بتجميع قوائم العملاء المحتملين للاستيراد إلى LinkedIn أو البدء في بناء جماهير قائمة على المشاركة لاستهداف الأشخاص الذين يتعاملون مع علامتك التجارية ، فكر في المحتوى الذي يبدو منطقيًا بالنسبة لمستوى تفاعل الأشخاص مع علامتك التجارية.


الآراء المعبر عنها في هذه المقالة هي آراء المؤلف الضيف وليست بالضرورة آراء محرك البحث. يتم سرد المؤلفين الموظفين هنا.


جديد في محرك البحث لاند

عن المؤلف

Timjensen Lg السيو بالعربي الجماهير المتطابقة على Linkedin: كيف تبدأ

تيم جنسن هو خبير تسويق محرك بحث كبير في M&T Bank. مع أكثر من عشر سنوات من الخبرة في صناعة التسويق الرقمي ، عمل تيم مع كل من العلامات التجارية B2B و B2C في مجموعة متنوعة من الصناعات. في حين أنه مريح في إدارة الإعلانات عبر جميع المنصات الرئيسية ، إلا أنه مهتم بشكل خاص بالتقاطع بين التحليلات و PPC.

زر الذهاب إلى الأعلى
%d مدونون معجبون بهذه: