المحتوى

التنميط النفسي لإنشاء المحتوى: الغوص العميق

يعد فهم جمهورك المستهدف أمرًا ضروريًا لإنشاء محتوى فعال. وإحدى الطرق الرئيسية للقيام بذلك هي استخدام التصنيفات النفسية.

في إنشاء المحتوى: نهج نفسي ، قدمت عينة من التصنيفات النفسية التي استخدمناها واختبرناها واختبرناها.

في هذه المقالة ، سنتعمق في التنميط النفسي لإنشاء محتوى أفضل ، بما في ذلك:

  • تصنيفات الشخصيات.
  • المفاضلة بين الثقافة / الدولة.
  • وبعض الأدوات حول كيفية تطوير التنميط الشخصي للعميل الخاص بك.

لماذا النهج النفسي مهم لإنشاء المحتوى

من خلال فهم الأنواع النفسية المختلفة للأشخاص ، يمكنك صياغة رسائل أكثر فاعلية للجمهور المناسب والتي إما تقوم بتحويل مسار التحويل العلوي أو السفلي.

لكل نوع من الأشخاص احتياجات ورغبات مختلفة ، لذا فإن تطوير المحتوى الرقمي الذي يتردد صداها مع نوع واحد من الأشخاص قد لا يعمل مع نوع آخر.

على سبيل المثال ، من المرجح أن يستجيب الشخص المصنف ببساطة على أنه شخصية “من النوع أ” بشكل جيد للمحتوى شديد التنافسية والموجه نحو النتائج.

من ناحية أخرى ، من المرجح أن تكون شخصية “النوع ب” أكثر استجابة للمحتوى الأكثر استرخاءً والأكثر راحة في النغمة. يمكن أن يتغير المحتوى الخاص بك بشكل كبير بين المجموعات.

تجزئة شخصياتك

يساعدك تقسيم جمهورك إلى فئات مختلفة على صياغة الرسائل التي يتردد صداها بفعالية مع كل مجموعة.

للقيام بهذا التجميع ، أفضّل إما إنشاء “الشخصيات” الموجودة لديك أو توسيعها. عندما تفهم احتياجات ورغبات كل شخص ، يمكنك إنشاء حملات إعلانية من المرجح أن تؤدي إلى تحويلات محسّنة إلى حد كبير.

باستخدام التصنيفات التي استخدمتها في مقالتي السابقة الأحمر والأزرق والأصفر والأخضر ، فإن هؤلاء الأشخاص جميعًا يريدون نفس الشيء ، لكنك ستحتاج إلى التواصل مع كل منهم بشكل مختلف. على سبيل المثال ، هذا هو Dominant Red Fred.

المهيمن ريد فريد

يقدم فريد ، وهو مدير عمليات المنشأة والعميل المستهدف للعميل X ، بعض الأفكار المثيرة للاهتمام حول شخصيته ضمن “الأهداف والتحديات”. (تم البحث عن هذه “البصيرة” باستخدام سلسلة من الاستطلاعات وتحليل سلوك العملاء الحاليين.)

إذا قمنا بصياغة المحتوى الخاص بنا بعناية استنادًا إلى شخصية فريد ، فسيؤدي ذلك إلى ظهور المزيد من الأفراد المتشابهين في التفكير كعملاء جدد. يتيح لنا نهج الملف الشخصي “السيكولوجي” ، الذي ينظر في قيم الناس وأنماط حياتهم وسماتهم الشخصية ، إنشاء إعلانات أو كتابة محتوى يجذب شعور الناس بالذات أو نظام قيمهم.


احصل على النشرة الإخبارية اليومية التي يعتمد عليها المسوقون.


أنظمة التصنيف الأخرى

خارج النظام الذي كنت أستخدمه ، أحد أكثر أنظمة التصنيف النفسي شيوعًا هو مؤشر نوع Myers-Briggs (MBTI). تصنف MBTI الأشخاص إلى 16 نوعًا مختلفًا من الشخصيات ، بناءً على أربعة انقسامات مختلفة. هؤلاء هم:

  • الانبساطية مقابل الانطواء
  • الاستشعار مقابل الحدس
  • التفكير مقابل الشعور
  • الحكم مقابل الإدراك

من خلال فهم أي من هذه الثنائيات يقع الشخص فيها ، يمكنك البدء في فهم احتياجاتهم ورغباتهم.

على سبيل المثال ، من المرجح أن يكون الشخص المصنف على أنه من النوع “المستشعر المنفتح” نشطًا للغاية ومنفتحًا ، وقد يستمتع بالتواجد في الوقت الحالي وتجربة الحياة على أكمل وجه.

من ناحية أخرى ، قد يكون الشخص المصنف على أنه نوع “انطوائي حدسي” أكثر استبطانًا وتركيزًا على أفكاره ومشاعره الداخلية.

لكل نوع شخصية احتياجات مختلفة ، لذا فإن المحتوى الذي يلقي صدى مع نوع واحد من الأشخاص قد لا يعمل مع نوع آخر.

للمتعة فقط ، شاهد الفيديو ، الأنواع المختلفة للأمهات الذين تقابلهم ، وفكر في تصنيف شخصية كل شخص.

السلوكيات السيكوجرافية للدول والثقافات

بينما تتعمق في كل هذا وتبدأ في إنشاء شخصيات مصغرة لشخصياتك ، تذكر أنه إذا قمت بتسويق أوسع أو متعدد اللغات أو متعدد الثقافات ، فيمكنك في الواقع إنشاء خصائص افتراضية لثقافات بأكملها.

على غرار الطريقة التي يتم بها تصنيفنا نحن أنفسنا ، يمكن أن يقع سلوكنا أو شخصياتنا المرتبطة ببلدنا بشكل جيد في هذه المجموعات أيضًا.

في مخطط الألوان التالي المقدم في مقالتي الأخيرة ، يمكنك رؤية البلدان التي تقع في كل خاصية.

السلوكيات السيكوجرافية للدول والثقافات

إيجاد واستقراء البيانات السلوكية

نحن نرسم خريطة لعملائنا بطريقتين. الأول هو استخدام SurveyMonkey لاستطلاع آراء جميع عملائنا من خلال العديد من أسئلة تقييم الشخصية.

في مقابل ملء الاستبيان ، قد نوفر للمستجيبين رمز خصم ضخم لمرة واحدة أو بطاقة هدايا أو ترقية إلى إصدار أكثر تميزًا من موقع عملائنا. نستخدم أيضًا الأسئلة كجزء من برنامج ولاء أكثر تقدمًا.

على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في الانضمام إلى قسم VIP على موقعنا ، يرجى ملء هذا النموذج (الذي يتضمن أسئلة تقييم الشخصية).

مورد رائع آخر ، وأحد المفضلات لدي ، هو استخدام Crystal ، وهو امتداد Chrome لـ LinkedIn. فيما يلي مثال لتقييم شخص عشوائي (لنفسي) من المكون الإضافي.

ملحق Crystal Chrome - تقييم الشخصية

تحليل عملائك وفرص النجاح

بمجرد أن نطور الشخصيات ونظامًا لاستهداف جمهورك من خلال شخصياتهم ، فإن الخطوة التالية هي تحليل تركيبة قاعدة البيانات الحالية الخاصة بك.

هذا مهم حتى تتمكن من رؤية مجالات السلوك حيث نكون ضعفاء في الترويج.

على سبيل المثال ، من هذه العينة ، يمكنك أن ترى أننا نقود مجموعة جيدة من أنواع الشخصيات المؤثرة والمتوافقة. لكن السمات السائدة والثابتة تتلاشى.

أنواع شخصية العينة - العملاء

بعد بعض البحث العميق ، وجدنا شيئًا غير متوقع تمامًا.

لقد ناشد العميل جمهورًا كبيرًا لديه من المفارقات نفس تصنيفات الملف النفسي كفريق التسويق الرقمي. هنا فريق كتابة المحتوى.

عينة من أنواع الشخصيات - فريق التسويق

هذا دليل إضافي على أن ما تجده مجموعة ما على أنه محتوى جذاب ، قد لا تجده المجموعة الأخرى. يجب أن نكون حريصين على أن يتحدث قسم التسويق لدينا الكل فئات من أنواع الشخصية ، وليس فقط تلك التي تنتمي إليها.

لذلك طلبنا من فريق المحتوى الخاص بالعميل إعادة كتابة المحتوى بناءً على كل تصنيف واختبار هذا المحتوى.

من المثير للدهشة ، مع التركيز على حملات المحتوى التي تستهدف كل نوع شخصية ، أن تطوير عملائنا الجدد قد تخطى الحدود.

السيو بالعربي التنميط النفسي لإنشاء المحتوى: الغوص العميق

إنشاء محتوى تسويقي له صدى

قد يبدو استخدام التنميط النفسي مخيفًا. لكن في النهاية ، البشر قبليون بطبيعتهم.

نتواصل كثيرًا لنكون محبوبين ومفهومين. في معظم الأوقات ، ينتهي بنا المطاف في مجموعتنا الخاصة أو قبيلة من الأفراد المتشابهين في التفكير.

سيساعدك فهم عملائك الحاليين وأين يقعون ضمن نطاق التصنيف على:

  • اكتب محتوى لعملائك.
  • افهم ما إذا كان المحتوى التسويقي الخاص بك يجتذب فقط مجموعة سلوكية معينة.

هذا يعني عن طريق الكتابة ل الكل أنواع التصنيفات ، بدلاً من تصنيف نوع واحد ، قد تجد ذهبًا مخفيًا في التحويلات المحسنة ، وزيادة الجماهير ، والمزيد من المعجبين بعلامتك التجارية.

أود أن أشجع الجميع على التجربة ، كما فعلت ، للعثور على ما يصلح وما لا يصلح.

ابدأ في تطوير علاقة مع عملائك بدلاً من تركهم خارجًا ليشعروا وكأنهم مجرد رقم آخر في قاعدة البيانات.


الآراء المعبر عنها في هذه المقالة هي آراء المؤلف الضيف وليست بالضرورة آراء محرك البحث. مؤلفو طاقم العمل مدرجون هنا.


جديد في محرك البحث لاند

عن المؤلف

السيو بالعربي التنميط النفسي لإنشاء المحتوى: الغوص العميق

مايكل بونفيلس متخصص في تقديم خدمات التسويق عبر البحث متعددة الجنسيات للوكالات ومحترفي التسويق عبر البحث الداخلي. منذ عام 1996 ، ساعد مايكل في ريادة أفضل الممارسات في مجال التسويق عبر محركات البحث العالمية والابتكارات في مجال الإعلان التكنولوجي.

زر الذهاب إلى الأعلى
%d مدونون معجبون بهذه: